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一算价格还可以平本出单,亚马逊不难啊!然后就想着怎么增加销量!

1. 降价 2.加大广告投入,发现效果还可以,不过广告费太高,还是亏本!

同时库存不足,开始补货,然后又做带品牌做定制化,发海运减成本,理想是美好的!

然后就有噩梦开始!

销量开始的降低,通过各种广告和降价没有效果!然后开始退货,广告费居高不下,转化率奇低!

Listing又开始被自己的各种误操作,断货影响!

这个时候我海运的货和后面空运补的货陆续到了,但是销量奇低,库存量大,同时退货率一路走高,最高到10%!加上低价策略价格提不起来,广告费虽然减少,但是按比例来说还是高!

十月分已经茫然,不知道怎么走了!开始facebook去找客户刷评,刷成交,硬砸钱!

然后发现,投入没有任何的回报,发现自己给1688的供货商打工,退货和他们没标签1有半毛钱关系,货代从我这里拿了数万的运费,亚马逊从我这里拿到了平台费和其他促销费,政府从我这里拿走了19%税费!

粗略一算,亏本不少,还有很多库存还要去清理,库存还要给亚马逊的仓储费!

总体感觉总结!

1.选品有问题,利润率完全不够,之前算毛利30%,冷暖人生-亚搏彩票app-亚搏彩票app下载其实真正有利润,毛利率要50%甚至更多,因为欧洲有税!

2.物流成本永远比你预算的要高!物流成本在成本中占比很高!

3.退货率一定要预算足,电子产品应该最少15%的售价,其他产品需要5%到10%!

4.亚马逊的广告费,促销费,这些成本最少10%,初期甚至50%!

5标签10.刷评价,给中介打工,但是成本很高很高,都是真金白银!

亚马逊最后就是标签14刷单砸钱!

个人有感!对还是错不重要,但冷暖人生-亚搏彩票app-亚搏彩票app下载是我有经历过,我还会继续,但是要从选品开始!

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